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別怪我八卦,怎樣的兒童桌椅打動了趙文卓?

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別怪我八卦,怎樣的兒童桌椅打動了趙文卓?

  • 原創 guozhihao | 2019-03-08 21:17:15
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大概一年多前,盟妹結識了亞梭家私這個品牌,它家專門賣兒童學習桌椅和成人辦公桌椅。

那時在北邊的龍德商場探店的情景,現在還歷歷在目。

偶然一次,盟妹去大鐘寺藍景麗家家具城閑逛。藍景麗家的格局是,在一層,兩邊靠墻的是床上用品店,中間的過道上還有一些小型家具的門店。

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這些門店好像一個細長的島嶼一樣橫立在中間,“島嶼”兩旁是兩條狹長的過道。

走著走著,亞梭家私的名字突然映入眼簾。這家店就在“島嶼”上。

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上次,盟妹重點關注的成人桌椅,成人桌椅從頭到腳都有物件支撐,可以說,讓躺著辦公不再是夢。

今天,盟妹想重點了解一下兒童桌椅。

┃ 桌子和椅子為什么長這樣,不是別的樣子?

有人說,地球是被設計的,所以非常適合人類居住,大自然也很有秩序和規律,好像每一個環節都被設計得很有目的。

亞梭家私的產品也類似,它家產品設計非常簡潔,但是如果你要問為什么這樣設計,都能講出個原因來。

這是一款性價比非常高的兒童桌,可以看到面前有兩個小的托架,而不是書架。為什么這樣設計呢?

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原因是,對兒童來說,如果眼前的東西太滿,看書學習的時候會感到壓力;其次,擋住視線也不利于眼球的發育。

這是另一家兒童學習桌品牌的產品,很明顯和亞梭家私不完全一樣。

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有的兒童學習桌有五顏六色很多款桌面的顏色,可是亞梭家私的這個桌子,只有兩個顏色,藍色和白色。為什么呢?

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因為這兩款顏色已經可以滿足男孩或者女孩的喜好,如果是男孩,可以選擇藍色,如果是女孩,可以選擇白色。但是有的女孩也喜歡藍色。

桌子的材質是一種抗菌美耐板,材料是從加拿大進口的。

不僅抗菌,而且可以在桌面上畫畫寫字,白色的桌面更適合畫畫寫字,因為看得比較清楚。這些都是在設計時考慮過的。

那么,椅子呢?

它家椅子的椅背和椅座是分體的,是為了椅背和椅座可以根據兒童的身高和體型的增長而調節。

椅子雖然是轉椅,而且可以滑動,但是也有這樣的設計,當孩子坐穩學習的時候,旋轉和滑動可以鎖定,鎖定后就不能轉動了。

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左側的這把椅子在腰的部位設計出一個隆起,可以支撐腰部。底下還有一個腳托,孩子身高低的時候可以作為踏板,等他/她身高變高以后腳托可以轉到后面去,這樣就不會在前面礙事了。

┃這位顧客你認識

這張照片是兩位買了亞梭家私兒童桌椅的顧客提供的。

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左邊這樣照片是從某微博上提取的,博主就是明星趙文卓,他的兩個兒子使用的就是亞梭家私的產品。亞梭家私在北京的其中一家店,盟妹忘了是哪家店,那里住的明星比較多。

提到這一點是想告訴大家,你也可以把店開在明星家附近,有明星光顧可以提升門店的知名度。

亞梭家私從來不做廣告,而這些有“光環”的顧客就是它家最好的廣告。

亞梭家私的產品使用時間很長,有一位顧客買了它家的兒童桌椅已經起碼7年了,當時賣的那款產品現在已經下線了,但是還可以使用,這位顧客最近也想再來買新的產品。

┃亞梭家私的營銷版圖

亞梭家私大鐘寺藍景麗家這個門店已經存在10年了,現在的店長已經在這家店7、8年了,業績一直不錯。

這家店是亞梭家私北京若干家門店其中的一家,亞梭家私北京市場主要做實體店,但是都是直營的。

亞梭家私上海市場主要做線上門店,不過實體門店的產品價格可能略低,因為在實體門店購物主要是通過營業員購買,跟人打交道比跟電腦打交道更通情達理,可以拿到更好的折扣。

亞梭家私的第三塊市場在臺灣,臺灣也是亞梭家私的起源地,臺灣一共有42家亞梭家私的門店,包括規模最大的旗艦店。

你想加盟亞梭家私嗎?這個品牌的加盟市場主要對三線城市開放,有意者可以留言咨詢。

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